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營銷誤區在哪里營銷大師告訴你

文章出處:平特一肖一码论坛  |  發布時間:2019/7/22 11:59:19  |  瀏覽次數:8

    營銷誤區在哪里營銷大師告訴你、《定位》的作者之一、營銷大師艾·里斯認為,很多企業雖然從“管理”的角度堪稱卓越,但從營銷的角度來看卻存在嚴重的戰略問題。在他看來,企業的管理者一般可以大概劃分為管理派和營銷派,管理派傾向于左腦思維,以線性和系統方法用語言進行思維,新疆企業培訓而營銷派則更傾向于右腦思維,用圖像進行思維,負責抓取重點。而在大多數企業中,管理派占據了上風和主導地位。


    里斯在其著作《董事會里的戰爭——企業管理層的25個營銷誤區》中指出了企業管理派們易犯的營銷錯誤,而且這也讓我們非常清晰明了地看到創新的重要性,看到廣大創業者們可施展的廣闊空間。  為您摘錄重點如下: 沒有什么比產品更重要?這是典型的左腦管理思維。在各汽車展廳,比較下福特、雪佛蘭、豐田、本田和日產的產品,能得出什么結果呢?即使是汽車行業的專家也很難指出明顯的質量差異。當然,明顯的質量差異肯定是存在的,但不是在產品中,是在購買者的心智中。
      里斯犀利地指出,更好的產品基本上與競爭對手相似,只是在一些可以衡量的方面做得“更好”。消費者能發現的差異是由品牌本身創造的?!叭現甲攀率??!斃前涂說奈兜欄檬且蛭顏呷銜前涂爍?。
    第二.管理派擁有品牌,營銷派擁有品類牌只是冰山一角,品類就是這座冰山。冰山的大小和深度決定了品牌的價值。主導一個品類,才是一項營銷策劃真正的目標。很多大公司都在忙著為他們的品牌增光添彩,而創業者們、開拓者們則是在尋找品類的出路。大公司用品牌思考,企業家用品類思考。
    當一座冰山開始融化時,左腦思維的管理者會試圖拯救品牌,這雖然符合邏輯,但并不是好策略,最好看看四周有沒有剛形成的新冰山。
     第三.管理派注重事實,營銷派注重認知管理派注重的是事實和數據,注重現實。管理派當然也明白認知的重要性,但問題在于他們認為認知是現實的反應,只要改變了現實就會    相應地改變認知。
      營銷派卻不同意這樣的觀點。改變事實并不難,但是要改變認知幾乎是世界上最困難的工作。沃爾瑪天天低價的形象已深入人心,但沃爾瑪不想落個只賣便宜商品的名聲,他們在第五大道開辦公室,在紐約辦時裝秀,在Vogue雜志上刊登廣告,借此想打造“高端大氣上檔次”的形象,結果怎樣?慘敗!
    第四.管理派主張完整的產品線 ,營銷派主張狹窄的產品線為什么營銷派會主張狹窄的產品線呢?不是全面的產品和服務更好嗎?因為銷售是營銷的第二步,第一步是在消費者心智中建立一個品牌,然而完整的產品線很難在消費者心智中形成認知。 如果你喜歡 新疆培訓機構的話,那么可以拿起手中的電話聯系 新疆培訓機構我們一定為你服務到底!本文由 新疆培訓機構編輯整理發布,


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